做拉卡拉收款码代理，最核心的环节就是商户谈判——能不能对接上商户、能不能说服商户使用拉卡拉收款码，直接决定你的分润多少、盈利多少。很多代理新手，明明有代理权限，却因为不会谈判，对接商户时屡屡碰壁，要么被商户拒绝，要么谈不成合作，白白浪费时间和精力。今天就给大家实战分享，我做拉卡拉收款码代理4年，总结的商户谈判技巧，一招搞定商户，新手也能轻松上手，快速拓展客户、赚取分润。

     很多代理新手，谈判时都有一个误区：一味地介绍拉卡拉收款码的优势，滔滔不绝，却不了解商户的需求，结果商户听不进去，谈判失败。其实，商户谈判的核心，不是“你想卖什么”，而是“商户需要什么”，找准商户的痛点，针对性解决，一招就能搞定商户，比滔滔不绝介绍优势更有效。

     我做拉卡拉收款码代理4年，对接过几百家商户，不管是个体户、实体店，还是小微商家，总结出一个万能谈判技巧：先问痛点、再讲优势、最后给保障，一招搞定，几乎不会被拒绝，今天就把这个实战技巧，详细分享给大家，新手直接照搬，轻松对接商户。

     第一步，先问痛点，拉近关系，让商户愿意听你说。谈判时，不要一上来就介绍拉卡拉收款码，先和商户聊聊天，问问商户目前使用的收款码，有没有什么困扰，比如“老板，你现在用的收款码，到账快不快？有没有出现过延迟到账的情况？”“平时对账方便吗？有没有遇到过漏单、错单的情况？”“有没有隐性费用，比如服务费、提现费？”

拉卡拉收款码代理

1：添加收银经理微信或者电话，点击微信咨询，复制微信添加

2：沟通收款码代理详情

商户大多都有收款痛点，比如到账延迟、对账繁琐、有隐性费用、资金安全无保障等，只要你主动询问，商户就会愿意和你倾诉，这样既能拉近和商户的关系，也能精准找到商户的痛点，为后续介绍拉卡拉收款码做好铺垫，比一上来就推销，效果好太多。

    第二步，结合痛点，讲拉卡拉收款码的优势，针对性解决问题。找到商户的痛点后，不要泛泛而谈拉卡拉的优势，而是结合商户的痛点，针对性介绍，让商户觉得，拉卡拉收款码能解决他的困扰，这才是最关键的。比如，商户说“现在用的收款码，经常延迟到账，资金周转很被动”，你就重点介绍拉卡拉收款码“实时秒到账”的优势，告诉商户，客户付款后，资金立即到账，不用等待，资金周转更灵活；

     如果商户说“对账很繁琐，每天收工后要熬夜核对”，你就重点介绍拉卡拉收款码“自动对账”的优势，告诉商户，每天的收款明细、交易笔数、手续费，自动汇总生成报表，收工后几分钟就能核对完，不用手动记账、对账，省心又省力；如果商户担心有隐性费用，你就重点介绍拉卡拉收款码“收费透明”的优势，告诉商户，没有加盟费、押金、服务费、提现费，只有合理的交易手续费，透明公开，不用花冤枉钱。

      第三步，给足保障，打消商户顾虑，促成合作。很多商户，就算觉得拉卡拉收款码好用，也会有顾虑，比如“安装麻烦吗？”“后期出现问题，没人解决怎么办？”“使用过程中，资金安全有保障吗？”这时候，你要给足保障，打消商户的顾虑，促成合作。你可以告诉商户，拉卡拉收款码安装简单，全程由我协助，手把手教你操作，不用你费心；后期使用过程中，不管遇到任何问题，我都会第一时间协助解决，拉卡拉还有专业的售后团队，24小时响应，不用担心没人管；拉卡拉是支付行业老品牌，对接正规持牌支付机构，资金安全有保障，不用担心资金丢失、冻结的情况。