做拉卡拉收款码代理的朋友，很多都陷入一个误区：盲目跑街拓客，跑了一整天，连一家商户都没签成，既浪费时间，又打击信心。其实做代理拓客，找对方法比瞎忙活重要，今天就给大家分享一套实战拓客技巧，教你如何把一条街的商户全部铺满，新手也能快速上手，轻松签单赚分润。

      首先，拓客前的准备工作要做足，这是成功的关键。第一，筛选目标街区，优先选择商户密集、人流量大的街区，比如小区周边、学校附近、写字楼楼下的街区，这些地方的商户（便利店、餐饮店、奶茶店、文具店）收款需求大，对拉卡拉收款码的需求更迫切，签单率更高。第二，准备好拓客物料，包括拉卡拉收款码样品、宣传册、商户案例截图（隐去敏感信息）、自己的名片，宣传册上重点突出拉卡拉的优势，比如低费率、实时到账、资金安全。

     第三，熟悉拉卡拉的产品优势和代理政策，比如拉卡拉支持微信、支付宝、云闪付、信用卡等多种支付方式，费率低至0.38%，支持D0实时到账，还有语音播报防漏单，这些都是商户关心的点；代理政策方面，分润日结、不考核、不归档，结算价有优势，这些能吸引商户办理，也能为后续招募下级代理做准备。

收银系统安装过程

1：添加收银经理微信，点击微信咨询，复制微信添加

2：沟通商家收银系统的具体需求和功能，本司有收银机，全配套服务。

接下来是核心拓客技巧，分三步进行，高效铺满一条街。第一步，先扫街摸底，花1-2小时，把整条街的商户都逛一遍，记录下每家商户的类型、经营状况、当前使用的收款码，重点标记出意向商户（比如收银繁忙、看起来对当前收款码不满意的商户），这样后续跟进更有针对性，不用盲目推销。

第二步，针对性沟通，拒绝生硬推销。沟通时先共情，再提问，最后讲优势，比如：“老板，看你店里生意挺好的，每天收款挺多吧？你现在用的收款码，费率多少？到账快不快？”等商户回应后，再针对性讲解拉卡拉的优势，比如商户担心手续费高，就重点讲0.38%的低费率，长期下来能节省不少成本；商户担心资金安全，就重点讲拉卡拉是持牌支付机构，资金合规有保障。同时，拿出案例截图，给商户看同类型商户使用拉卡拉的反馈，增加说服力。

第三步，跟进成交+口碑裂变。当天拓客结束后，不管商户有没有意向，都要添加商户微信，晚上发一条问候信息，简单提醒拉卡拉的优势，对于有意向但没当场签约的商户，每隔2-3天跟进一次，解答商户的疑问，偶尔发一些拉卡拉的使用技巧、商户好评，慢慢打动商户。另外，只要签成一家商户，就请商户帮忙推荐隔壁的商户，推荐成功后给商户一些小福利（比如免费更换收款码、减免手续费），利用口碑裂变，快速铺满整条街。